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内容与技术并重  内改与外拓共举

奋力推动出版企业转型突破和升级发展

江苏凤凰科学技术出版社有限公司

 

2010年完成形式上的转企改制后,江苏科技出版社一直致力于三件事:保持生产规模稳步增长,确保出版实力不断提升,并在这一过程中,持续推动数字化转型工作的逐步深入。《中国出版传媒商报》1122推出的“2013中国书业实力版图出版能力专刊中,以新闻出版广电总局规划发展司编的《2013中国新闻出版统计资料汇编》为数据基础,对全国出版社最新的出版能力排行进行了监测分析,在科技类出版社十强中,有九家是中央级出版社,江苏科技社是唯一一家上榜的地方科技出版社。实现科技出版产业转型升级,是全国科技类出版社不懈努力的课题和方向。在对取得的成绩欣慰的同时,江苏科技社以谦虚谨慎的态度,对转型升级、谋求发展的工作,试做总结,并求教于诸位同仁。

内容与技术并重:创新模式促成转型突破

数字化出版究竟是内容为王还是技术第一,争论一直胶着不下。对苏科社来说,认识非常明确,无论是内容还是技术,都是重要的,都需要掌握。出版是以内容为基础的文化产业,传统出版数字化转型的前提是具备大规模、有价值的内容;而产业要想获得进一步升级,必须依靠技术进步,以内容融合技术,形成被用户认知和可消费的数字产品。但是,数字出版不仅是以技术整合内容进行呈现形式的简单创新,而是以技术加内容促成模式的创新,或者更直接说,是服务模式的创新。尤其是对于一家在内容、技术、资金上都没有绝对优势的地方科技出版社,以更宽广的思路,突破出版的自我限制,走出内容为王的固有思想,创新服务模式,在推动数字出版转型突破的工作上,尤为重要。

一、     凤凰优阅――数字出版模式创新的试验田

20127月,苏科社数字化运营拓展走出了重要一步:作为大股东,与南京报业集团、民营南京魔盒公司合资组建移动互联网公司――凤凰优阅,入驻国家数字出版基地(南京园区)。凤凰优阅的70名员工中有60人是技术研发人员和产品设计人员。收购技术团队、开放股权结构、组建多元人才的管理团队,使凤凰优阅基本不受出版”“内容”“体制的束缚,以一个年轻的、相对独立的移动互联网创业企业的角色,在市场中摸索滚打,不断调整,并实现发展。现在的凤凰优阅,已经逐渐明确并形成了自身比较具有竞争力的产品定位和服务模式:20138月正式推出的教育信息化平台产品――优阅智能教学平台,在短短的三个月时间里,迅速得到了市场的认可,中标多个政府招标项目,在南京市弘光中学、长江路小学、南师附中等十余所学校部署,进入常态化试点,明年初,产品更将在江苏以外的三个省实现落地,优阅移动智能教学平台还入选2013年度江苏省文化产业引导资金项目;基于苏科社内容资源开发的25App应用,下载总量接近300万次;承接并完成了地铁寻Ta、德基商城、成宏信息等外包项目。凤凰优阅的发展得到了业界的关注和认可,先后获得江苏省中小企业创新创业大赛十强、江苏省创新创业大赛优胜奖、中国新媒体创业大赛全国20强等荣誉,包括惠普等在内的多家国际知名公司与其达成战略合作,多家资本公司也向其抛出橄榄枝。
凤凰优阅的发展,为苏科社的数字化转型工作添了一对有力的翅膀,它同时与社内数字中心形成了数字化转型发展双翼齐飞的发展格局。可以说,凤凰优阅这块试验田的生长情况,达到了苏科社在维护住既有出版主业优势的同时,充分利用内容和资本资源,稳步推动转型升级业务开展的目标。

二、     数字中心――充分利用内容资源的数字出版探索

凤凰优阅是一种大胆的探索,但作为出版社,苏科社从未忽视过自身的内容优势。社本部数字出版中心的主要业务,就是紧紧围绕社内优质出版资源,稳扎稳打进行数字化改造及运营。

200911月,苏科社成立数字出版中心,开始一些传统的资源数字化加工及数据光盘产品的生产。接下来,苏科社获得互联网出版权,先后开展了一些网络及手机平台阅读业务和苹果APP应用的开发。传统出版社在数字化转型中可能获得的最大优势,是握有整个产业群的顶端――优质内容资源。苏科社的做法是,发挥核心优势,以传统出版优质内容资源的积累支撑数字出版的启动工作,再通过专注优质数字内容生产,整合内容资源,提高内容管理水平,提升企业的核心竞争力,通过转型升级延伸苏科社产业链。

1.基于优质资源做出特色

作为全球最大的教育出版集团,培生集团在向数字化转型的过程中,依托教育出版优势进行的数字化产品和服务转型,为其在现代出版行业激烈的竞争中,贡献了大量的销售额和利润。类似的成功转型的案例经验表明,在业已形成的传统出版优势内容资源基础上发展数字出版,容易快速生成产品链,降低数字出版风险,并能短时期内做出规模,形成具有特色的数字出版品牌。

借鉴培生经验,苏科社在尝试拓展数字化出版业务时,也率先考虑对自有优势资源和特色板块的内容的利用。典型案例是,面向美食、健康、育儿等板块,打造了凤凰生活数媒品牌,其中上线苹果商城售卖的20“i生活系列APP产品,累计下载超过200万次。一款名为针灸经络穴位(定价9.99美金)的应用程序,在未进行任何市场营销推广的前提下,上线两年累计收费下载超过5000次,并获得江苏省对外宣传创新奖、首届江苏省数字出版政府奖;吃对食物就健康在健康健美类收费产品排名中一度升至第6名。选择中医中药、养生保健作为其试水数字化产品开发的突破口,正是因为这两个领域是苏科社有多年积累的优势板块。

2.深度开发内容强化特色

如果说单纯对优势资源进行简单的数字形式转化,是为了在数字化转型发展的初期快速做出产品、形成特色,那么对优势资源进行深度开发,就是身处转型发展的深化阶段的必然选择。深度开发资源,一是对内容体系的二次开发和衍生应用,二是在技术层面应用最新手段制作适应当前数字化环境的数字出版产品。相较于将一种资源转化为单个APP产品而言,深度开发并融合一系列的内容资源,将形成特色鲜明、优势明显的大型数字化平台项目。

2012年新闻出版改革发展项目库的入库项目《“i”生活数字交互式信息服务平台》,是苏科社以专业优势资源融合多种数字化技术开发的大型数字化项目,将苏科社多年积累的优势板块养生保健、宠物园艺、健身、菜谱等大众生活类内容融于一体;2012年江苏省文化产业引导资金项目《金阳光新农村智能信息公共服务平台》,启动的基础资源,是苏科社三农出版板块的招牌产品――“金阳光体系下的一系列图文视听资源。还有整合中医出版资源开发的《中医传承发展外向型多媒体出版平台工程》,从一本《草业科学论纲》专著衍生开发的《中国草业跨媒体出版暨专家型数据库工程》。这一系列带有明显专业特色的、并且在同行业内占据领先优势的大型数字化项目,进一步强化了苏科社在数字化转型上,着力于现代医学和农业的专业及大众生活板块特色。目前,苏科社有已建成或是在建的重大出版工程22个,包括国家出版基金、新闻改革发展项目库、国家科学技术学术著作出版基金、江苏省文化产业引导资金等,其中数字化复合出版工程占12个。

内改与外拓共举:改善结构推动升级发展

产业升级,主要是指产业结构的改善和产业素质与效率的提高。苏科社对出版主业的升级发展,主要通过内改外拓两条路径来实现。

一、内改:调整结构、改革制度

1.调整部门机构设置,引导形成立体化产品结构。

着眼苏科社拉开出版格局、致力长远发展,在科学分析、合理整合的基础上,通过合并、升级以及根据出版产业发展趋势新设立部门等方式,对苏科社的生产经营部门适时进行调整,引导内容生产实现出版格局和产品结构调整的目标。2010年,合并原有的综合室和理工室,升级成立综合科技出版中心,并新设立广东出版中心、项目合作中心;2011年,合并原有的南京医学出版中心、北京医学出版中心,升级组建医学出版分社,并新设立科普出版中心;2012年,新设立青少年出版分社、中国运河出版中心;2013年,新设立图文出版中心。对生产部门进行的机构调整,以保持提升既有优势,创新拓展全新板块为目标,包括稳固三农、教育出版优势,提升医学出版水平和图文出版优势,优化综合科技出版资源利用,拓展科普出版和青少年出版新领域等。到2012年底,苏科社完成了出版格局的初步构建,也形成了一个比较合理的、可持续的、立体化的产品结构:顶层是在精品出版指导下的各类重点项目,包括国家、省级各类出版工程,长城志运河志等重大文化传承项目;中间层是坚守专业出版的医学、三农、综合科技等多领域的专业板块和满足多元化的文化需求的大众出版图文生活书、科普书系、青少年读物;基础层是有三十年积淀的教育出版。

2.改革管理运营机制,激发企业发展活力和效率。

一是改革分配方案,加大绩效在收入分配上的权重。具体为员工保底工资仅占收入总额的40%,另外60%完全绩效导向。坚决以绩效作为评价员工贡献、确定员工收入报酬的最重要标准,进一步拉开收入差距,提升苏科社的整体发展活力。在考核分配上的灵活管理,也是实现苏科社在形式转企后,逐步完成实际转企目标的手段之一。二是倡导市场导向,在社内重点推行全程营销机制。按照市场要求,以营销为最终目的,苏科社在基础较好的三农和教辅板块率先试点,建立了从选题策划、编辑、排版、设计制作到上市推广的全程营销机制。全程营销的推行,目的是实现市场营销、出版编辑与行政管理部门无缝对接,调动全员全程关注、参与负责,最大限度地提高苏科社的运作流畅度和产品获利能力。

二、外拓:拓展规模、集聚资源

外拓的最主要方式,是与优秀民营企业合作,组建合资公司,通过外延式扩大生产,提升发展规模。合作,是为了提高市场竞争力,实现更大的发展。这种发展,包括帮助出版社增强综合实力、集聚出版资源等。苏科社旗下目前有六家合资公司或独资公司,包括达泰公司、凤凰汉竹、凤凰颐合、凤凰新联、凤凰含章、凤凰优阅,除达泰公司为苏科社全资公司、凤凰优阅苏科社为大股东外,其余四家均由苏科社控股。苏科社外延拓展的这些合资公司,在各自擅长的生活、教育、医学、数字出版等领域担负起集聚资源,并共同为苏科社贡献产能的作用。

以凤凰汉竹为例。苏科社作为一家科技类专业出版社,在大众生活板块有一定的基础,但未形成规模优势,尤其是与中央级科技大社比较,无论是规模产能还是市场影响,都存在一定差距。受限于人才培养、图片库建设等瓶颈,想要快速放大这一板块规模,占领市场,单纯依靠内涵式发展,显然会丧失先机,而比较有效的途径是借道外部合作。经过充分市场调研,苏科社与北京一家有生活书出版内容和经验积累的优质民营企业合资组建凤凰汉竹公司。通过组建凤凰汉竹,形成了内容加资本、渠道的合力,这种合力,引发了苏科社图文出版的裂变反应:一是实现了产能的快速提升。在不到两年的时间里,凤凰汉竹从2011年合资前的1000多万销售码洋,上升到20124500万的销售码洋,翻了两番,2013年更是达到7000万元的销售码洋。二是形成了苏科社一个新的特色和优势板块――图文生活书板块。根据开卷数据,20131-10月,苏科社在生活类细分市场排名从2011年的第17位上升到全国第4位,同时也是凤凰传媒在全国生活类细分市场占有率的最大贡献者。目前凤凰汉竹单品种贡献率平均已达到80万元,对终端门店上架资源的高效利用和对销售的整体贡献,使得凤凰汉竹产品受到书店的普遍欢迎。三是集聚了优质的出版资源。与民营企业合作,在专业领域能帮助出版社较快地集聚出版资源,包括选题资源、渠道资源、品牌资源,迅速提升了苏科社在生活图书方面的选题组织能力、产品开发能力和品牌影响力。目前苏科社图文生活板块已经形成了四箭齐发的势头,即凤凰汉竹凤凰含章凤凰新联和社本部的凤凰生活错位、差异化竞争。仅北京订货会期间就将一次性推出图文生活书新品100余种。明年全年新品规模预计将达到320种,销售码洋约2.5亿元。

12月初,苏科社召开了为期三天的2014年选题工作会。意料之外,多个中青年编辑在完成他们各自负责板块的选题汇报外,还专门提出了自己对苏科社数字化转型工作的建议,在会上引起了大讨论。这说明数字化转型问题,真正开始成为全社关注的焦点,真正成为苏科社产业发展的实际抓手。

同时,虽然近三年苏科社每年都以5000万~8000万左右的销售码洋在增长,但与中央级科技大社相比,仍然是体量有限、规模不够、实力不强。无论是置身全国出版产业数字化发展格局自我定位,还是向中央级出版社看齐提升综合实力,苏科社目前的转型升级工作做得还不够,还有更多的难关亟待突破,有更多的方面要向同行们学习。苏科社从不敢轻慢对待任何一次重要的发展机会,因为每一次的前进,都是未来至千里的一步,同时,我们也相信,任何一家科技出版单位的一次发展,都是整个科技出版产业转型升级工作的一次突破。引重致远,以利产业发展,这是我们每个科技出版人的理想和心愿。

 

 
来源:江苏凤凰科学技术出版社有限公司    日期:2013-12-23 14:10:32
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