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他,用大爱拥抱凤凰蔚蓝色的明天

――“感动凤凰”候选人樊明事迹

 

人间最宝贵的是什么?不同的人有不同的答案。有的人选择金钱,有的人说是智慧。而江苏凤凰科学技术出版社有限公司广东出版中心主任樊明,给出的答案却是“大爱”。的确,在社有限公司,他是领导眼中能委以重任的的顶梁柱,既能创业创新又持重有谋;在广东出版中心,他是员工眼里的好领导,团队的领头羊;在家中,他是妻子心中的好丈夫、女儿眼里的慈父亲。多年来,他在苏科社埋头苦干、勤奋工作,先后在几个岗位都做出不平凡的成绩。而尤让人们称道的,是他2010年临危受命到广东上任,仅仅二年多就带出了一支爱岗敬业、勇于创新、善于创新的出版团队,取得出版图书140余种,销售码洋2100万元、盈利百万元的突出成绩。他所领导的团队,也是目前为止凤凰出版传媒集团唯一一个在南国广东扎根打拼、开疆拓土的出版团队。

美国经济学家约瑟夫?奈曾说:“在市场经济下,人们看到的是商品的相互竞争。然而,商品的背后,其实是人的竞争。”让我们循着樊明的足迹,看他走过的大爱历程吧。

宝剑锋从磨砺出

19682月,樊明出身于江苏东台一个叫做富强村的一户普通农家。村子虽名叫富强村,其实一点都不富。正值“文革”乱世的1968年,富强村的一个壮劳力辛辛苦苦干一天,只能挣到5角钱。他父母亲在村里算是见过市面的,父亲当过兵,除了种水稻、干农活外还兼着赤脚医生;母亲做过代课教师,后来当过妇女队长。尽管这样,一家人生活还是紧巴巴的,“忙时吃干,闲时喝粥。”一年到头,饥肠辘辘。一直到他大学毕业时,家还住在茅草房里。

尽管贫穷,父母却一直重视孩子的教育,巴望着有那么一天,孩子不再像自己那样面朝黄土背朝天。自上小学起,父母就叮嘱樊明好好学习。19879月,从小到大一直好好读书的樊明如愿以偿,成为穷乡僻壤的富强村新中国建国以来第一个本科大学生,而且,是卫生部直属的著名的中国医科大学的医学生!通知书到村的时候,全村老少像过节一样,你家送十元,他家送二十,凑了四五百元钱给樊明做学费、路费。为了省钱,父亲毅然下决心不送18年来第一次离家远行的儿子。临行前,听说沈阳冬季天寒地冻,母亲用家里仅有的稻谷、鸡蛋,到集上换来6斤新棉花,一针一线缝了几个晚上,缝成一床自结婚以来樊家最重的棉被。这床棉被樊明一直珍惜着,一直用到今天。看到这床棉被,樊明就仿佛看到50多岁就抱病去世的母亲那辛劳、慈祥的身影?????

可以说,是父母的影响和教诲,是少年时乡村的艰苦生活,让从农家走出来的樊明一直保持着一颗悲悯仁厚之心,拥有积极进取、坚韧顽强的精神。正是这种朴素真挚的感情,这种与人为善的品质,使樊明一步一个脚印,坚实地走着自己的人生之路。在学校,他是学业优良的好学生和团支书;在市口腔医院,他是院级先进职工中年纪最轻的年青医生。

1998年,苏科社出版事业急速发展,公开向社会招聘专业编辑。优秀的樊明,经过一轮笔试、两轮面试,从200多名医学编辑的应聘者中脱颖而出,实现了自己当一名医学编辑的梦想。进社以后,他被单位安排在《祝您健康》杂志社一干就是12年,先后做过编辑、校对、广告、营销和发行,兼管过杂志社的办公行管。多工种的历练,使他成为一名能胜任众多职务,干事沉稳、行事低调、顽强坚韧、善于沟通的优秀编辑。也是在《祝您健康》杂志社工作期间的2004年,樊明光荣实现了自己的理想,举手宣誓成为樊家的第一位中国共产党党员。

长风破浪济沧海

20106月,因为老主任患病,社领导急调樊明赴广州,主持新组建的社广东出版中心工作。

据国家统计局资料,广东2010年的GDP已超过经济发达的新加坡,直逼沙特阿拉伯。在常人眼里,广州经济发达,毗邻港澳,区位优势明显,人民生活富裕。根据大学教科书,人均收入超过5千元后,人们消费将从衣食温饱转向文化消费。按照这个理论,到广州搞出版应该不困难的。可事实上,实际工作从来不像教科书说的那么简单。

当时的苏科社广东办事处是个什么状况呢?办公用房和生活住房还是期房。员工原有6名,人数不算少,可全是生手,天天坐在办公室,大眼瞪着小眼没事干,陆陆续续走了3人。剩下的,除了一名在民营公司做过图书,2名是刚刚毕业、涉事未深的青涩大学生。这样的队伍,别说没书可编,就是有书也编不了,力不从心。而且,广东本地的出版社数量比江苏还多,全国至少有30家以上的出版社在广东设立了代理人和贴牌办事处。图书市场、资源基本被瓜分完毕。加上绵延千年独特的岭南文化和方言习惯,让在江苏苏中平原长大的樊明一时很难适应,更遑论工作着眼点在哪里,该和谁打交道,该出版什么图书,真是一点底都没有。

长海横流,方显出英雄本色。敷衍了事、打退堂鼓,不是樊明的风格,也不是一个共产党员应有的作为。在困难面前,樊明没有退缩。在领导的支持下,他迈开双脚,带领员工进行市场调研,采取了“合作、定向、自主”三步策略:

首先,在自己的团队还不具备生产能力时,积极寻找已经形成一定规模的民营公司作为合作伙伴,通过完善市场准入赚取加工利润。同时,通过民营公司了解、渗透当地市场,为下一步站稳脚跟打基础。为此,经过批准他与民营公司合作了100余种烹饪书籍,在京东商城网上卖的很火。

其次,积极物色招聘有工作经验的编辑,形成自己的工作团队和出版业务群。樊明清楚,要想真正搞出版,贴牌不行,卖书号更是死路一条,为国法所不容。惟一的路径是建立自己的编辑出版业务团队。为此,他不放过任何一个机会,寻找志同道合、有共同愿景、有创业激情和工作经验的熟练工。踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。20115月深圳文博会上,他与一位在民营文化公司总编辑相识。他求贤若渴,三顾茅庐,终于用自己的诚信和愿景打动对方,使其带着选题和项目加盟了广东出版中心。

再次,在团队初步建立后,着手打造属于自己的畅销书产品。自去年5月以来,樊明带领自己的编辑团队已经策划、编辑、出版了近10种图书,几乎本本畅销盈利。让我们来看看广东出版中心几个成功畅销书的案例吧:

案例一,由项目主管祝萍策划的《瘦身秘藉36计》,由于读者定位准确,采用先进的网络营销手段,首印2.2万册,发行10个月,印数已达3.5万册。

案例二,经过樊明团队多次恳谈组的《素颜肌密》,由于前期调研论证充分,作者知名度高,依靠作者尼可号称“中国最著名的跨媒体美容护肤意见领袖”的知名度,首版印刷8000册,连续一个月当当网点击销售率排名都维持在美容护肤图书前10名,最好时曾上过第1名。目前,正安排重印1万册。

案例三,《孕检一本通》是本指导孕妇定时体检的图书,由于采用海报、易拉宝宣传,采用在繁华闹市现场首发,医院定购赠送、定向直销包销等多种营销手段,2012年春节首印1万册;3月,当当网定购3300册;8月再次加印1万册。同时,还有一些医院加印正在洽谈中。

中共江苏省委第十二次党代会确定了“创新,创业,创优;率先,争先,领先”的三创三先江苏精神。樊明的工作团队可以说,就是实践新江苏精神的率先团队。特别是在开拓市场和创新营销手段中,他和他的搭档们们成功创造了定制图书的成功范例,创造了买图书送美国奶粉的促销手段,创造了在网络上由粉丝共同参与书名定稿和促销方案的经验。面对着数字出版、网络出版对传统出版的巨大冲击,很多老发行素手无策,一些老编辑坐以待毙。而樊明却在广东的出版实践中,发现原有的市场萎缩了,新的市场商机却在孕育和发展中。

市场经济条件下,市场的商机是无限的。樊明用实践告诉人们,面对变化的市场,只有用创新的精神创业,用创业的精神创优,才能抓住商机,抢得先机,赢得效益。

道是无情却有情

人非草木,孰能无情?对于解决了温饱、过上了小康生活的人们来说,没有什么比一家人天天团圆更滋润、更舒心的了。可是,在凤凰出版传媒集团,在凤凰出版传媒股份公司,在江苏凤凰科学技术出版社有限公司的团队里,却有一批人为了集体利益,必须舍弃小家为大家,必须长期过着夫妻两地分居的生活。樊明,就是这批员工中的一员。

这种事实意味着什么?意味着夫妻必须长期分居。夫妻一人在外,家中的生活重担则将由另一人全部扛起来。小到油盐酱醋茶,大到房屋买卖、装修以及子女教育,一下子都要甩到配偶身上,这是残酷甚至是欠公平的。但也实在是没有办法。许多单位外设机构之所以最后破产,除了决策失误外,从管理者角度看,主要负责人的失控、缺位乃至盲目信任合作方,没有制约手段是其中重要原因。基于此,对外设机构,必须派出自己最优秀的骨干空降当地,掌控机构和资源。

这个道理樊明懂,他的妻子也懂。可是女儿已上高中,为了女儿能有一个较好的学习环境,家里为孩子租赁了一套学区房。谁知租期未到,房主变卦,一下子家里秩序大乱,樊明只好请假赶回家“灭火”。为此,一向支持丈夫工作的妻子撑不住了,向丈夫发了好大的一通脾气。樊明只好默默忍着,听着,小心地解释着……明年,女儿将高考。从小就和老爸最亲近的女儿,多么希望这个时刻爸爸能在家里陪陪自己啊。妻子在一家大型公用事业企业担任业务主管,工作强度高,时间长,压力大,节假日加班加点是家常便饭。长期高强度的工作,影响了妻子的健康,20126月,妻子因病住院治疗。可樊明千里迢迢匆匆赶回,只在医院陪了夫人6天,就咬着牙赶回了广州。就在短短的6天里,他几乎没离开妻子片刻,端水喂食,问疼问病,使妻子深受感动,眼角总是流淌着幸福的泪水。

是樊明不爱妻子吗?他和妻子相敬如宾、相濡以沫20年,之前,在女儿的记忆中爸爸妈妈红脸吵架的事几乎没有。可这两年,妈妈埋怨爸爸多了。樊明明白,妻子承担了那么重的工作,承担了原先是自己承担的家务,她不向自己发恼骚向谁诉说呢?在广州,夜阑人静时,遥望着北方的星空,想着家里的难处,樊明也曾悄悄落泪。

有同事说,樊明天生一副好脾气。其实,他把自己的烦恼和对家人的愧疚,都深深埋在心底,更加昂扬地投入到打造广东出版中心的工作中,投入到中心队伍的建设中。先前招聘的应届毕业生由于各种原因有几人相继离职。对此,他没有灰心,而是更加用心地去招聘、挖掘和物色合适人选。对待新来的员工,他有着超越常人的亲和力,他像朋友抑或说是像家人一样,在工作、生活细节上关心和照顾着员工。有段时间见常有人感冒,他便提醒他们要注意锻炼身体,并制定了一条硬性“规定”:中心定期组织员工打羽毛球活动,人人都要参加。不参加者罚款。就这样,也许是被他的真情感化了,也许是留恋中心亲切平等的工作环境,也许是给予了员工实现自我价值的平台,从2011年下半年开始,中心逐渐形成了稳固的团队,直到现在一年多了再没有员工离职。他所带领的团队表演的舞蹈《凤凰展翅》在2011年底社有限公司联欢会上,从全社近30个自编自演的节目中一举脱颖而出,获得了全社唯一的一等奖!这不仅是全社员工对他们演出的肯定,更是对他们工作的褒奖!

为了商谈业务,他常常自己开车,一天下来,忙得筋疲力尽,回到宿舍不想做饭,常常靠泡面来糊弄肚子,然后夜晚继续加班审稿,直到深夜一两点。在广州的每一天,他几乎天天都是这样度过的。“爱岗敬业,无私奉献”在樊明身上已不是符号和标签,而是化身。榜样的力量是无穷的。他的工作态度也很自然地影响着广东中心的每一位员工,他们自觉向主任看齐,向主任那样工作,个个争先,苦干巧干,大家的出版业务和工作能力有了明显进步和提高。

大爱无形,大爱无疆。樊明就是江苏凤凰科学技术出版社有限公司战斗行列里一位具有独特人格魅力的人,他用他的大爱带领自己的团队在南国创新创业创优,他用他的忠诚感动着所有他周围的人……

                              

 

 
来源:江苏凤凰科学技术出版社 杜辛    日期:2013-12-27 10:40:19
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